翌日，赵长天代表销售科――
提交销售科扩编计划书。
先是提交给谢晓明。
获得批复后，又提交给刘国单。
在这份计划书中，赵长天表示，分公司升级成功，意味着――
对销售队伍建设、以及整体销售业绩提升有了更大的要求。
在这种情况下，赵长天提议扩大销售科规模——
在目前三个销售小组的前提下，再增加一个销售小组。
同步，增加一名副科长，以及六名销售人员。
赵长天的提议不是一件小事。
增加一名副科长，固然重要，但更重要的，是涉及到增加六个正式编制。
对黎光公司这种效益很好的国企来说，企业编制是很宝贵的东西。
甚至不比事业编和公务员差。
国企改革之后，虽然企业与员工签订的是劳务合同，与传统的人事合同有所不同。
不是过去那种与事业编相似的‘传统编制’，但实际上，却比传统编制更有价值。
越是效益好的国企，编制含金量就越大。
不知有多少人会想方设法、挖空心思的获得一个编制，期望成为黎光公司的正式员工。
当初的赵长天，就是这样的情况。
现如今，相比于赵长天入职的那个时期。
编制名额更为宝贵。
每一年，总公司新增的编制名额都是有限的。
基本上，每一个名额都涉及到人情、人事关系。
更关键的是，近些年，母公司黎光重工收缩人事权――
下属的各个子公司扩编，需要母公司审核通过才行。
虽然通常只是走个过场，但也有审核不通过的个例出现过。
而每次出现，都代表着一个子公司会遭受剧烈震荡。
回到眼前――
赵长天一次就提出增加六个名额，这无疑是一个大手笔。
刘国单虽然是一把手，但在这种大事上，也必须按照程序来。
就算加上一个签字同意的谢晓明，也不行。
按照规定，涉及重大决策，必须要形成领导层集体决议才行。
当天下午，刘国单主持召开分公司高层会议。
与会者，除了刘国单，还包括谢晓明、程红玉、姜家春三位副总。
会议开始后，刘国单先将情况说明。
随后，他发表自己的意见――
“诸位，对于赵长天赵科长的提议。
我的意见，是应该给予支持。
分公司刚刚升级，迫切需要提升销售业绩。
这是重中之重！
诸位都应该听说过，在母公司黎光重工的历史上。
以前有过相关案例――
某个子公司下属的分公司，在升级之后没多久，就不幸降级。
而且，这样的案例，还不是一次、两次，而是多次。
我特意研究过。
这些分公司降级的最主要原因，基本都是因为业绩严重不达标。
升到二级的分公司，在业绩上比不过多数三级分公司。
升到一级的分公司，在业绩上落后于很多二级分公司。
在这种情况下，降级就是必然的事情。”
顿了顿，刘国单环视几位副经理：“诸位，我的意思，大家应该都明白。
升级成功，不代表高枕无忧。
我们必须要有危机意识才行。
这其中，提升分公司销售队伍实力，增加整体销售业绩。
是一件必须要做的事，而且越早做越好。
因此，我支持赵长天的提议。
这是我的看法，大家都是什么意见，可以畅所欲。”
“刘经理的意见，我十分认可。
升级之后，对分公司的业绩要求是很高的。
我们以前是二级分公司的时候，只要业绩上不是太难看，就没有问题。
但现在则不同，我们刚刚完成升级。
总公司以及全国各个分公司，都在盯着我们。
如果我们的销售业绩没有明显进步，那就是不合格的。
就算不会在短期内掉级，也会给外界留下不好的印象。
一旦政策上有个风吹草动，我们就很可能会被波及。
我的意思，大家应该都清楚。
所以，我支持赵长天赵科长扩大销售科规模的提议。”
程红玉旗帜鲜明的表达了支持态度。
刘国单面带微笑的频频点头。
对于程红玉的反应，他并不意外。
他比其它两个人，更清楚赵长天和程红玉的密切关系。
毕竟，当初，就是程红玉把赵长天引荐给的他。
赵长天能接连获得提拔，程红玉居功至伟。
程红玉之后，姜家春发言：“原则上，我不反对赵科长的提议。
毕竟，保级是头等大事，销售业绩又是最重要的一项指标。
但是，最近两年，总公司对人员编制卡的很严。
赵科长提出，一次性增加六个编制，数量上是不是有些多？
很难获得通过啊。”
姜家春说出了自己的担心。
刘国单点点头，把目光望向谢晓明。
谢晓明的意见很重要，毕竟，他是分管销售的副经理。
谢晓明已经签字同意，肯定不会有异议。
也就是在某些细节上有不同意见，都已经在批复上体现出来。
但如果换成别的相关议题，在谢晓明反对的情况下，刘国单通常也不会独断专行。
而是会争取程红玉和姜家春的支持，形成集体决议。
毕竟，如果不顾分管领导反对，强行推进一项决议。
其中蕴涵着比较大的政治风险。
一旦决议出现问题，作为一把手的刘国单是肯定要担责的。
但如果是集体决议，即便担责，也是集体分担责任。
假如，某项决策，刘国单不是通过集体决议达成目的。
而是依靠个人权力，在独断专行的情况下达成目的。
那么，一旦决议出现问题。
刘国单就会个人承担相应责任。
所以，一个政治成熟的领导者，一般都不会搞一言堂。
只有懂得运用集体决议的领导，才能最大程度规避自身所应承受的风险。
在这一点上，刘国单特别佩服总公司一把手关总。
关总的领导智慧和能力，一直是刘国单学习的榜样。
回到眼前，刘国单面带微笑的看着谢晓明说：“晓明，你怎么看？
销售科是你分管的，你的意见很重要。”
虽然只是走个过场，但该有的程序不能少。
“我肯定支持！
销售科扩大规模，是进一步增加销售业绩的有力保证。
是分公司发展的核心要求。
是重中之重，我没有反对的理由。
只是，赵长天赵科长的扩张提议，步子是不是迈得有点大？
一次性增加六个编制！
就算我们都同意，但总公司那边，能获得通过吗？
我个人感觉，应该很悬。
我的意见，应该缓缓图之。
比如，分成两次向总公司争取编制。
一次争取两到三个。
总公司那边，就没有不通过的理由。”
谢晓明条理清晰的，把自己的想法说了出来。
刘国单手指轻弹桌面，轻轻点头。
谢晓明担心的，与姜家春一致。
都与人员编制数量太多有关。
与姜家春不同的是，谢晓明直接提出了解决方案。
而且，很具可行性。
本文链接:https://www.tailaixsw.com/21_21886/648952.html