江公子见宁煜答应的这么痛快,原本心理准备的一些说辞还没有全部说出来。
他便话头一转,接着宁煜的话问道:“你准备投入多少?我以前挣得钱可都花的差不多了!”
宁煜无所谓地说道:“看你能投入多少,不够的我再补就行!”
江公子先是一喜,然后又一脸难受地说道:“你这么说,我怎么觉得像是我在替你打工一样!”
“辛辛苦苦拉扯的孩子,身上却流着你的血。”
宁煜笑道:“你来跟我谈项目,拉投资,我愿意投了,结果你还不高兴了!”
宁煜当然也能理解对方的感受。
当你想到一个很赚钱的项目,但是自己又没有很多钱投入,别人投资大了,你的心理又不平衡了。因为挣到的钱,大部分都要分出去!
“你心里也别太难过,我又不当法人,而且在这个项目中,你最看重的还是人脉资源,我们算是各有取舍吧!”
看着最后一个供应商离开,林璎珞伸伸懒腰,站起来对着几个采购部的人说道:“去把信息部和财务部的人都喊到宁总办公室,重新更改系统价格,核算利润!”
“程总也叫上,我们还要开个小会!”
“是,是!”
吩咐完,林璎珞便把自己的笔记本合上,跟那一叠新签的合同放在一起,抱着走出了接待室。
按照她自己统计的数据,这次谈判,又把整体的进货价压低了至少五个点。
供应商牺牲五个点,来换取提前两个月回款,这对于资金流动大的人来说,很值得。
现在这个时代,还存在着一定的信息差,做商品大宗流通的企业,利润也普遍在20个点左右,高的能到30个点。
这就是林璎珞的操作空间。
要是放在以后,商品价格几乎透明,10个点以上就算是暴利了!
对于这类企业来说,利润不是钱,现金流才是钱。
只要资金能快速动起来,做到快进快出,那就比什么都强!
夏天不知道从那个办公室跑出来,急忙把合同接过去。
同时小声道:“宁总来了,跟你说的那个拉皮条的在办公室喝了两个小时的茶!”
林璎珞不自觉地皱了皱鼻子,问道:“宁总没跟着他一起出去吧!”
“没有呢!”
林璎珞沉默一下,然后说道:“等会儿,你代表我参加那个小会吧!”
“只需要把整体利润率核算出来,然后告诉我一声就行。”
“好!”
林璎珞悄声走到宁煜办公室前,刚把耳朵贴在门上,然后就听到了门锁转动的声音。
她急忙后退一步,然后跺了两脚,手也抬起来做出了要敲门的样子。
宁煜拉开门,诧异道:“你还需要敲门?”
“哥哥也需要有隐私啊!”
别这么喊我,起鸡皮疙瘩!
宁煜本来想说两句,但看着对方一脸疲惫,也有些心疼地摸摸她的头。
这么小的年纪,承受了不该承受的。
老子心里还真是有些过意不去。
“饿了吧!你想吃什么?”
“不饿!”
江公子在后面笑道:“你们兄妹感情好的真让人羡慕!”
面对别人,林璎珞又恢复了面无表情。
“都这个时候了,江公子还没回家过年么?”
林璎珞此时穿着高跟鞋,身高接近一米六,语气神态都像是一个大人。
江宁听到这话一愣,你们兄妹怎么一个德行?
见面就问我还不回家过年!
这是多么不待见我啊!
“呵呵,过两天就回!都这个点了,去我那里咱们一块吃顿饭。”
“不去,你那里饭菜不好吃。”
江宁:“ ”
江宁离开之后,林璎珞在沙发上坐下来。
随手拿起放在茶几上的一份江城地图就看了起来。
上面,几处地方用红笔勾勾画画,圈了几个地方。
林璎珞问道:“你们这是在选地方?还是山区,要做半山别墅区么?”
“高尔夫球场!”
“哦!你不是还说不想掺和孙爷爷的关系网,这个江宁的身份更加复杂,就不怕有一天再陷进去?”
“这不一样,江宁的身份是商人,而且我跟他只有生意上的往来,又不牵扯别的。”
“哪有这么简单,明眼人谁不知道江宁就是江家维系江南省关系的人物。我觉得你以后还是少和他来往。我们跟江家走的太近,难免又会站到张家李家这家那家的对面。”
宁煜皱眉道:“先别想这么多,在这里做生意,又不能彻底绕开这些,你想那么多有个屁用?”
林璎珞沉默了一会。
然后躺在沙发上,说道:“我今天好累啊,你给我捏捏肩膀好不好?”
宁煜笑道:“你口口声声劝我别太累了,结果你又这么拼!”
“那不一样,我就是忙碌这一次,把超市的基础工作做好,以后就轻松了。”
宁煜坐在沙发上,林璎珞很自然地把头枕在他的腿上。
林璎珞的肩膀单薄秀气,宁煜的双手捏在上面,也不敢太用力,害怕一下子捏坏了。
“看在你今天连续工作十几个小时的份上,老子亲自伺候伺候你,给你来一套全身按摩。”
林璎珞躺在他的腿上,一脸享受地说道:“你别忘记了,咱们之间还有一个赌注,看看我今天的成果能不能把利润提高五个点。”
“行,你要是提高了五个点,我让你摆弄一天又怎么样?”
“咯咯咯咯咯咯 ”
“笑起来像个老母鸡。”
宁煜拍了对方一巴掌,
“翻个面!”
林璎珞翻了一下,换了一个新姿势。
趴在沙发上,下巴搁在他的腿上。
宁煜又开始给她捏背。
宁煜虽然没有给人捏过,但是享受的多了,自然多少也懂点手法。
捏着捏着,他就发现对方竟然睡着了。
谈判很耗费心神,更别说在一天的时间内,要跟几十家供应商重新谈合同。
还要针对一些品类定价,进行来回拉锯般的讨价还价。
要分析对方的底线,要分析对方心理活动,还要逼迫对方做出选择。
没有经历过的人,根本不知道其中的艰辛!
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