170 学姐,我有个好主意!
事实证明,小黑还是很靠谱的。
店老板用数个塑料袋包裹着的肉包子,回来时都是完好无损的。
它只含住了上面的塑料袋提手。
林璎珞扔了两个给它,它就美滋滋地扛着回自己窝里细品去了。
“我觉得下次我们应该给它准备一个食盒,还有两个快餐盒,下次让它把豆腐脑一起买回来。”
宁煜点点头,“可以,你去准备吧,这样吃起来干巴巴的确实不行。孙老师,豆腐脑你喜欢喝甜的还是咸的?”
孙凤正震惊听着两人的对话,心想你们还能懒成什么样子?没想到宁煜突然发问。
她直接回答道:“咸的啊!甜的怎么喝?”
“听到了么璎珞,人家都是喝咸的,就你例外!”
林璎珞翻了翻白眼,“这有什么奇怪的,还有喜欢麻辣的,酸的,还有喜欢和奇奇怪怪的东西一起掺着喝的呢!”
“简直是异端!抓紧吃,吃完了我送你去上学!”
“我送,我买电动车了,今天我送璎珞去上学。”
孙凤赶紧指着自己的电动车说道。
宁煜这才看到房子东面侧院还停着一辆电动车。
“你这辆电动车多少钱,我给你钱,你再去买辆新的,这辆就留在这里,我骑着买个菜也方便。”
“宁煜,你这话说的,我怎么感觉你就像个土财主一样。你以为谁都是你家的佃农啊!”
“我可以溢价购买啊,多给你两百块钱的跑腿费。”
“你可真霸道!”
最后,孙凤真的将车子留下来,宁煜分别送她们到了各自的学校。
临下车的时候,孙凤又问道:“宁煜,你多长时间没上课了?”
宁煜一愣,便说道:“我的功课都没有落下,考试保证不会挂科。”
“你最好别挂科,要不然看我怎么收拾你!”
“放心吧,不会给你机会的!”
“哦,对了,你不用去江城大酒店取证了,今天我找人把他们的监控拷贝下来,还有那个保安的证词一块给你送回来。”
“也好,我的电动车都让你买去了,我现在连个通勤工具也没有,来来回回也太不方便了。”
“孙凤,我可是给了你三千块钱,要不是我没有时间,我还能让你赚这个便宜。”
“大胆,你连老师也不叫了。”
“呵呵,那你也要有个老师的样子,见到我家璎珞就像是一只见到荤腥的馋猫,你这样子如何为人师表?你宿舍里那一大堆书都白学了。”
“宁煜信不信我打你!”
“我都快要吓死了!走了!”
悍马车在校园的路上一阵轰鸣,引来同学们的一阵羡慕。
“孙老师,刚才那个是宁煜吧!”
舒畅面色复杂地站在孙凤后面,出声问道。
“啊?啊!是啊,班长你找我有事?”
“就是马上冬季运动会了,这是我统计的咱班参加运动项目的人员名单,你看看。”
“ 这是新生的第一次运动会,一定要好好给同学们打打气,让他们赛出自己的风格,赛出自己的成绩。”
“老师,咱们班宁煜个子高,力气大,他要是能参加一个项目的话,肯定能拿一个奖,可是我现在整天见不到他的人,给他的电话,他也不接。”
“哦,他就是有这个坏习惯,不接陌生人的”孙凤说到这里,也感觉有些不太对,及时地闭嘴了。
“我的意思是,他现在正在外面创业,应该是很忙,我的电话他也经常不接!那个我其实也没给他打过几次。”
孙凤说着说着差点把自己也绕进去。
舒畅感兴趣道:“他是在外面办培训学校么?锦程教育?”
“对,锦程教育是他刚开始办的一家企业,后来扔给他姐姐管理了,他也不怎么插手,现在他在做一家大型超市,一万平的,估计年前能开业。昨天咱们学校的学创中心刚去他那里考察过。”
舒畅听得迷迷糊糊,感觉像是错过了什么!
自己去锦程学校打听出来的消息不对,怪不得那里的员工说校长是个女的,原来那是他姐姐。
一万平的超市,那该有多大啊!
原来宁煜这么厉害!
还有他刚才开的车,就算是在京城也没有多少辆,那种车通常都是大人物才开的,一般人根本没有那么大的气势压得住。
“班长,还有什么事情么?”
“哦,没了,就是想让宁煜报个运动会的项目,还有他天天旷课,也根本见不到他。”
“这样啊,那我这几天见他的时候,让他必须报一个。”
“听上去老师跟他很熟啊?”
“也不是很熟,就是普通的老师跟学生那样的熟悉,班长你别多想,好了,我现在有节课,快要迟到了!等下午没课的时候再聊。”
舒畅咬着嘴唇看着孙凤跑开,“你这样说我不多想才怪呢,刚才我明明看到你从他的车上下来,你还说不熟,这一晚上你们干什么去了,你走路怎么还外八字了?以前你可不这样走路。”
宁煜开着车走在校园小道上,这一路憋的厉害,饭后他还没抽烟呢。
好不容易送下孙凤,他接着就点上一支美美地抽着,车子也慢悠悠地往前滑行。
快到校门口的时候,就看到左思喻捧着一杯豆浆迎面而来。
一边走还一边念念有词!
等她靠近,宁煜就按了一下喇叭,然后就看到对方手忙脚乱地好不容易稳住差点掉落的豆浆。
左思喻愤怒地瞪过来,然后就看到宁煜坐在车里开心笑着。
她怒道:“还没见过你这么小气的男人,不就是收了你二百块钱,这个槛在你心里就过不去了是吧!”
宁煜推开副驾驶的车门。
“上来!”
“干嘛,我知道你有几个破钱,开了个好车,这就想追求我?”
“你先上来我再跟你说!”
悍马车比较高大,左思喻端着豆浆上车比较费劲,宁煜拽了她一把才爬上来。
这一手黏糊糊的,把他给恶心坏了,赶紧用纸擦了擦,顺便给对方也撕了两张。
“还不是你,要不然也不会洒出来。”
“好了,刚才是我的无心之举,我向你道歉。”
“没诚意!”
“那还要怎么样,重新给你做一杯?都是江湖儿女,别小气。”
“你”左思喻气的不行,然后开始打量车里,“上学你就这么烧包,开这么好的车,是不是想用它来吊马子?现在女人就是世俗,见到你有这么好的车就像是牛皮糖一样粘上来,揭都揭不掉。”
“这是我自己挣得,我想怎么开就怎么开,你管得着?”
左思喻不屑道:“这辆车怎么也要上百万了,你拿命挣得啊!就算是本小姐这样的天才,也不过挣了十几万,你在这里忽悠小姑娘呢!”
“爱信不信,我问你,那天去学创中心后,评委们有没有去你的企业考察?”
左思喻一愣,然后说道:“我的企业就是我自己,没有经营场地考察什么?我的项目就是我的创意,这年头创意才值钱!”
宁煜摆摆手,“以后守着我别吹的这么大,你也不知道脸红,我告诉你,昨天评委们去我的企业考察了,他们一致表示,我的项目当占鳌头,会一致推荐参加决赛!”
“你做了什么啊?还让你当鳌头?我怎么这么不服啊!”
“反正不管怎么样,都要比你的项目好上百倍!”
“你放我不骂人!”
“你放心,我也不打人!”
“其实那天之后,我回去考虑了一下,你这个项目之所以做不起来,有一点你可能也没有想明白。”
“什么?”听到这话,左思喻的注意力就被调动起来。
“那就是你的那个折扣卡或者叫代金卡,都是建立在一些商家的打折促销的基础上,缺少了一些价值。”
“给客户省钱,这不就是我们的价值么?”
“呵呵,你的愿景是好的,但是我问你,假如学生没有你的卡,自己去店里,就不能享受同等的折扣么?还是说店家会把促销信息区别对待?说白了,你的卡片没有实用性和唯一性,属于可以有,也可以没有的,那学生为什么还要花钱办呢?你说是不是这个理?”
左思喻陷入了呆滞,然后她充满怨气地说了一句:“骗子。”
“你当初明明还说,改成代金卡,效果会好不少,我已经让广告公司改版了,现在都已经印刷好了,花了我好几千呢!”
“呵呵,我当初也只是一时兴起的念头,没想到你这么听话,再说了今天我跟你说的是经过深思熟虑的思考,难道你觉得我的这个主意还不值几千块起那么?”
“难道你还想向我收费?”
左思喻眯着眼睛说道。
“哪里话,我只说作为一个创业的前辈,给你的一点小建议。”
“等等,刚才你只是说了我创业项目的漏洞,还没有提建议呢!你要是有好的建议,我倒是可以考虑请你吃顿饭,学校食堂随便你点。”
“饭我就不吃了,但是这个主意必须要告诉你。我们就围绕怎么让你的卡具有价值这点来谈。你先告诉我价值是什么?”
“算了,我就不浪费时间了,价值就是建立在公共认知的基础上,大家都觉得它就值这个钱,而且用它也能换来等价的物品,你觉得我说的有道理么?”
左思喻点点头,“这就是一句废话,就相当于说是一百块钱就能买一百块的东西。这就是一百块钱的价值。”
“你这么理解也对,因为100块钱,大家都有公共的认知,那么你看看这是什么?”
宁煜从扶手箱里摸出一张卡递给对方。
“佳和超市?购物卡,100元?超市的购物卡?”
“对,佳和超市是一家万平的大商场,就相当于是银泰超市跟苏宁电器的合体,不仅有百货商品,还有电子电器等商品。”
“我怎么没听说过?”
“1月中旬才开业,就在银泰百货的对面,现在他们正在搞活动,这张卡批发拿货价格,可以做到95折。”
“真的假的?”
“我有必要骗你么?那么大的地方,现在已经开始铺货了,一个月后就可以开业。”
左思喻捏着这张卡片,然后皱眉思索着。
“你是说,让我去采购一批这样的卡片,跟我的代金卡一起捆绑销售?这样既有实际价值,也能发展我的客户数量?”
“宾狗!学姐的脑子就是好使,真是一点就透,你这样的聪明人可是很少见了。”
“你应该知道正常超市销售购物卡,都是按照实际价格来销售,如果你能屯上一部分,等超市开业后,哪怕赚差价也能赚上一笔。你要是屯上十万块钱的,就可以赚5000,这个性价比已经算是不错的了。”
“再说了,你每销售一张,就相当于是发展一个客户。你可代金卡卖100,然后赠送一张价值100元的超市购物卡,然后再加上你那眼花缭乱的服务内容,你觉得学生们能不买单么?”
“我总觉得哪里不太对!你让我仔细想想。”
“呵呵,刚才还说你聪明,你仔细想想,只要超市是正规的,你屯下的这些卡会不会贬值?”
“不会!”
“第二,你发展客户,是不是比之前容易了?”
“那可是,容易太多了!”
“那不就得了,这就跟淘宝易趣拍拍的电商大战差不多,刚开始要怎样?要不计成本的营销,要扩大市场占有率,这个年代什么最重要?是数据。”
“只要你的客户基数大了,难道你还怕赚不到钱么?到时候风投、天使投资闻着味,就能找上你!”
“你要说这个我可就感兴趣了!”
左思喻也有些兴奋,开始畅想着未来!
“本来就是这么一回事,说实话,学姐,你的这个点子其实很容易被模仿的,但关键是看谁先第一个占领市场,只要你的客户基数大了,就会形成一个行业壁垒,别人想追上你也是比较难的!”
“我再说一句保险的话,这张卡你拿货是95元,而销售价是100元,这其中就有5块钱的利润,单凭这一点,也是一个稳赚不亏的买卖!你觉得呢?”
左思喻一拍大腿!
“干了,你陪我去考察一下这家超市,只要是真的,我把钱全部屯成这种购物卡,我就不信了,以本小姐的聪明才智,还赚不了大钱!”
“学姐,我的时间也很忙的!”
“好学弟,学姐把收你的两百块退给你还不行么?”
“也好,我就陪你走一趟。”
宁煜从对方手里拽过两百块钱,心情是真他妈的舒畅。
“你还真要啊!”
“呵呵,你说呢,我开着这么好的一辆车,陪你跑一趟,你觉得我不值这两百块是吧!”
随后宁煜带着她来到了金融街,让她自己进去转转。
片刻后左思喻神色兴奋地出来了。
“是真的,一楼二楼都摆上好多货架了,而且我还在一楼看到了长虹电视,格力空调这些厂家的名字。这个大超市一看就投入不少,肯定是真的无疑了。”
宁煜点点头,“你去电梯口看看,一般有公司指引,你直接去他们财务部买卡就行了。”
“你陪我上去嘛,我有二十万,能买两千张我怕拿不动!”
“一张卡25克,一千张25千克,两千张5千克,也就是十斤,你会拿不动?”
“你怎么这么清楚?”
“废话银行卡就这么重我会不知道?我在下面等你,你买回来后,我把你送回宿舍,提供全程安保服务。”
“谢谢学弟,等我呦!”
“呵呵,等你!”
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