天籁小说网 > 言情小说 > 重生曼哈顿1978 > 第四百零四章 尝试
    纽约。

    史丹利四楼。

    大卫在办公室里送走了山姆和穆·布兰德斯。

    他开始思考,要如何才能把这个后世在互联网上发展火热的“盲盒”生意,在万圣节大巡游的晚上,成功的推到人们面前,让它成为一个流行新时尚!

    嗯。。

    刚刚大卫给山姆两人看得那张纸上,只是他一些粗浅的“盲盒”销售活动计划。

    他现在要把这个活动的内容充实一些,让它的出现有理有据,,也更加具有商业潜力。

    十分钟后。

    秘书玛姬敲开门走进来,她身后跟着尤里·奥洛夫、莱昂·霍夫曼、和大卫的新助理阿格尔·麦克法兰。

    大卫抬头瞥了他们几人一眼,低下头继续写着计划内容,嘴上说道:“尤里,你见过贾尔斯、布鲁默、派恩他们~”

    “你现在就去找他们,说我有急事,让他们马上来!”

    “好的,先生~”尤里领了任务,转身先走了。

    “莱昂,你去通知da公司的波丽、卢迪、乔治律师,还有da安保公司的劳伦斯、科恩,da广告公司的佩奇·奥尔森、伦德力·诺里斯,让他们马上来一趟,有急事!”

    “ok~”莱昂点点头,转身走了。

    “玛姬,你去通知奥迪斯·帕克先生,让他联系马格·路德维斯,一起来开会,越快越好~”

    “然后,给我找一些幻灯片专用的玻璃纸,给阿格尔找一个打字机来~”

    “把会议室整理好,我们一会儿要在那里开会!”

    “好的~”

    玛姬脸上带着雀跃的笑容,用手轻轻拉了一下阿格尔·麦克法兰的袖子,两人也转身走出了办公室。

    ---

    波士顿。

    爱德华·劳伦斯·罗根将军国际机场。

    布鲁默·威弗列德·沃顿的爸爸,老沃顿,脸上带着一丝疲倦的从飞机里走出来,深吸了一下微冷的新鲜空气,紧了紧身上的大衣,走下了舷梯。

    大半个小时之后。

    他坐在波士顿海湾酒店最大的套房会客厅里,手上端着热咖啡,对克利夫兰财团的谢默思·诺顿,笑道。

    “还是加州那边的气候,更适合我~”

    “波士顿和巴黎,都太冷了一些~”

    谢默思跷起二郎腿,笑道:“西部阳光带哈~”

    “你怎么老了之后,就像变成了葡萄一样,喜欢日光充足的加州了?”

    “葡萄。。?哈哈哈~”

    “没错!”

    “冬天里暖和一点的地方,不好吗?”

    “再说了,老摩根不也是准备去休斯顿那边度过冬天吗?”

    谢默思喝了一口咖啡,摇摇头,笑着转移了话题:“你去岛国和欧洲,收获怎么样?”

    “嗯。。总体上来说,很顺利~”

    “伦敦那边,需要你和老摩根再去一次,让那些老家伙们见一面,聊一聊,安安心~”

    “会的~我们过两天就去伦敦,争取在感恩节之前回来~”

    老沃顿放下了咖啡杯,收起了一些笑容,表情认真的问道:“你们这边呢?”

    “我听说有人在纽约的取暖油期货市场上,耍了些小手段?”

    “你们没找到是谁吗?”

    “这个。。重要吗?呵呵~”

    谢默思也放下了咖啡杯,收起笑容说道:“我们的已经按照计划完成了布局~”

    “只等我和老摩根从伦敦回来之后,计划就会全面启动~”

    “他们那些闻风而动的鬣狗,鼻子非常灵敏~”

    “我们的动作就算再隐秘,也会出现一些细微的疏漏,让他们有迹可循。”

    “不过,就算是他们闻到了一些味道,也对我们的计划,产生不了太大的影响~”

    “我们只需要警惕那些想要临时进场、瓜分蛋糕的人,就可以了!”

    老沃顿眼光闪动了几下,嘴角微微翘起,说道:“我在巴黎,偶然见到了罗斯柴尔德家族的那个卡内斯小子~”

    “他与布鲁默是朋友,我就和他多聊了几句。”

    “你猜。。他问我什么?”

    老沃顿没等谢默思回答,就自己说道:“他问我:是不是几年前的那场危机,又要重演了?”

    “哦~你怎么说?”

    谢默思颇感兴趣的挑挑眉。

    “哼~那小子一定听到了什么消息!”

    “上一次发生石油危机的时候,卡内斯就用他在家族里借来的钱,狠狠赚了一笔~”

    “所以,我想他应该一直都默默关注着中东地区的局势,并且与我们有了不谋而合的判断。”

    “嗯。。他也猜到了吗?”

    “有意思~!!”

    谢默思用手指在腿上轻点几下,思量着中东地区伊朗那边的国内局势,已经趋于半公开、逐渐明朗化~

    就看现如今站在场外的国际大玩家们,会选择什么时机入场,敢不敢对自己的判断,下重注赌上一把!

    卡内斯·罗斯柴尔德。。

    他也是个鼻子灵敏,敢进场一次就赌上全部的幸运小子~

    ---

    华尔街。

    史丹利四楼。

    当奥迪斯·帕克和马格·路德维斯两人,走进会议室门口时,才发现里面已经坐满了人。

    大卫看到他们令人进来,笑着招呼他们先坐下。

    然后,他从布鲁默手里把自己的计划书抢回来,让坐在窗边的劳伦斯、科恩几人把窗帘拉上后,站在幻灯机前,对众人笑道。

    “今天是周一,我知道大家都很忙~”

    “所以,既然人已经差不多到齐了,我就长话短说。”

    “如果大家觉得我等会儿要说的这个新生意,可以做~”

    “那我们就需要马上行动起来,在明天中午之前,把这个计划的全部细节问题,统统搞定。”

    “ok~废话不多说,我们直接进入正题。”

    “它,就是我要说的新生意,盲盒(bld box)。”

    “盲盒,顾名思义,是指消费者不能提前得知具体产品的礼品盒子,具有很大的随机、不确定属性。”

    “盲盒一类的促销手段,早在20年代,就在米国的一些百货商场里出现过。”

    “虽然它们的名字与盲盒不同,但它们统一的包装、内含不确定商品的属性,是一致的。”

    “我近些天,查了一些资料。”

    “这种利用盲盒随机性,进行商品促销的手段,被岛国的很多商家改成了福袋的形式,并广受消费者们所欢迎。”

    “那么,它为什么没有在米国广泛流行开呢?”

    “这一点,我没有查到详细相关资料、新闻。”

    “不过,我觉得,这种具有花上同样的钱,却可能会买到价格天差地别商品的随机属性盲盒,对于我们热爱赌马、赌球、赌牌,甚至是愿意赌一切的纽约人来说,一定会非常受欢迎。”

    “明晚,是万圣节前夜~”

    “前几年流行起来的大巡游活动,是纽约人每年一次的大聚会、大狂欢~”

    “我就想到了,把这次参与人群众多大巡游活动,当做推广盲盒等具有惊喜属性礼品盒子最重要的一个舞台。”

    “大家都应该知道,人流量决定了一家百货公司或者商店等商家的销售总额~”

    “所以,以明晚参加大巡游的庞大人群基数,就算每三十个人里面只有一个人购买了我们的盲盒,也会有几千、上万个的盲盒销量!”

    大卫把自己写的第一张幻灯片放好后,对众人问道:“正如大家看到的问题,如果我们抓住了这次机会,盲盒里面要装些什么?”

    刚刚就看过大卫的计划书,聊过这些方面细节的布鲁默举手笑道:“反正不能装上大活人上街去售卖。。”

    “哈哈哈~”

    “废话!”

    “要是能卖大活人,我第一个把你装进盒子里卖掉!”

    “哈哈哈~”

    “我买~10刀怎么样?”

    “好了好了~时间有限,伙计们!”

    “还是我直接说吧~”

    大卫把第二张幻灯片摆好后说道:“我觉得,我们的盒子里,有三种商品不能有!”

    “第一类,食品或者任何可以食用的商品~”

    “食品在安全方面,具有太多的不确定性,我们不能很有效的控制,且还容易被一些别有用心的人抓住漏洞,加以利用,施行敲诈等。”

    “第二类,涉及任何有关政治、种族、人权等,容易引发社会矛盾的商品,我们最好不要去碰,免得麻烦~”

    “第三类,就是活物!”

    “宠物、猫猫狗狗,小乌龟、小蜥蜴,我们都不能装进盒子里。。”

    “哈哈哈~”

    “没错~万一打开盒子,被狗咬了,被猫抓了,我们还要赔付医药费。。”

    大卫向众人摆摆手,把第三张幻灯片放好,继续说道。

    “盲盒(bld box),只是我们营销的一种手段。”

    “不过,如果把它按照行业来细分,就可以延展出很多大家从来没有想到过的新奇产物。”

    “比如:特定节日礼盒、特定玩具系列礼盒、童趣文具礼盒、限定款服装礼盒、高新科技产品礼盒、家用百货礼盒、手表、项链、香水、化妆品等礼盒,甚至是某些不知名的艺术家作品,也可以加入盲盒的销售品类分支当中。”

    大卫说到这里,指着坐在波丽身边的卢迪,笑道。

    “da夜店里,也可以使用惊喜盒子这个概念,作为促销、活跃气氛的一种经营手段。”

    “比如:可以购置一些外观完全一样的小袋子、小信封或者盒子。”

    “里面装上夜店消费现金抵扣券,或者。。可以获得与夜店里身材最火辣的美女,贴身热舞一次的机会。”

    “如果你们只花上一刀、或几刀,来买一次与美女亲近的机会,你们会买吗?”

    “当然会!”

    “哈哈哈~你这个色鬼!”

    “切~好像你不想似的。。”

    大卫用手敲着桌子,目光看向双眼瞪得溜圆的da广告公司负责人,佩吉·奥尔森和诺里斯,问道。

    “既然盲盒是一门生意,那么你们觉得,我们要如何才能让自己的利益最大化呢?”

    “打广告!”

    “让更多人知道,让明晚所有参加大巡游的人,都知道有盲盒,这种可以带来惊喜的新商品出现!”

    “呵呵~没错!”

    “那要如何来吸引他们的眼球,引起人们的购买欲望,把这个生意炒热呢?”

    大卫不等有人回答,自己给出了一个答案:“它的别名叫惊喜盒子,就一定要有惊喜!”

    “我会让名下的子公司,来经营盲盒生意~”

    “我们要售卖的惊喜盒子中,最大的惊喜,就是这间新公司的1%股份!”

    “所以,在明晚之后,我们的这间新公司,会有五位幸运的新股东,加入进来!”

    “5%?”

    会议室里,一片安静。

    临时赶过来凑热闹的莉莉丝,眨着眼看向大卫:“他们会持股多久?”

    “好问题!”

    大卫对这位“未婚妻”比划了一个大拇指,笑道。

    “一年!”

    “我们每年都会在纽约万圣节大巡游活动中,抽取五位最幸运的人,来持有这些股份!”

    “他们持有这些股份一年之后,我们公司会按照市场上最高的公司估值,用现金将这些股份买回来,转入下一次惊喜盒子中,作为终极大奖!”

    “也就是说,如果我们的这个盲盒公司发展顺利,越做越大,估值越来越高。”

    “我们公司将来,将成为米国幸运富豪,诞生最多的公司!!”

    “如果,我们的公司估值能达到一亿米刀,我们每年都会为纽约市,诞生出五位新的百万富翁,并且会一直循环下去!”

    “。。”

    众人你看看我,我看看你。

    都对大卫画出来的大饼,不知从哪里下口才好。。

    大卫低头看了眼手表,也不等有人提出问题,就开始了后面的讲述。

    “我知道大家心里可能会对这个生意,产生很多的顾虑和问题。”

    “我先说说我想到的难题吧~”

    “一、纽约政府相关部门和警方的批准~”

    “二、大量小礼品和终极大奖的明细清单。”

    “三、售卖方式和如何保证不会出现乱子~”

    “第一个问题,马格和卢迪,由你们来负责沟通、解决!”

    “我先说下,我的思路~”

    “曼哈顿作为纽约市的市中心,每年能够举办这种超大型的活动、盛典,对于纽约民众的消费欲望刺激,绝对是林奇市长最愿意看到了一件事儿!”

    “只要能保证每一年的大巡游活动的安全、秩序,并为每一年的巡游活动拟定相关主题,吸引更多的游客慕名来参加、游玩~”

    “这对于现下财政窘迫的纽约市政府,对于林奇市长而言。。马格,你懂的!”

    “明白~!”

    马格·路德维斯,当然明白大卫在说些什么。

    大卫想让这个每年都能诞生出五位富翁的盲盒公司,与纽约万圣节大巡游活动进行绑定,成为一个吸引游客前来参与、游玩的最大噱头之一。

    如果,这个盲盒公司真的能成功,对于是林奇市长有百利而无一害的大好事儿!

    不过,让他没想到的是,大卫接下来的话,让他更加对面前这位侃侃而谈的年轻人,有了更多新的认知。

    大卫对着众人双手向下按了按,继续对马格说道:“请帮我转告林奇市长。”

    “今后的每一年,这间盲盒公司,在大巡游活动期间赚取到的纯利润,我都会拿出60%,分别捐献给纽约的公立教育系统和纽约警方,帮助他们更换设备、设施,或者改善他们的工作环境!”

    “这是我,能向他表达出的最大诚意!”

    马格·路德维斯脸上的惊讶,一闪而过。

    然后他皱着眉,直勾勾的盯着大卫几秒后,才点头说道:“我会告诉他的~”

    “ok!”

    大卫转头向卢迪问道:“谈判的筹码我已经给你了,你还有什么困难吗?”

    卢迪装作无奈的摊手道:“你是老板。。我还能说什么?”

    “哈哈哈哈~”

    众人都不禁大笑了起来。

    大卫也笑着的用手敲击了两下桌子:“好了,时间有限,我们接着说第二个难题!”

    “这又回到了我刚才提出的那个问题上,我们要出售的盒子里面,到底要装些什么?”

    “我想,大家对此也没有太多明确的概念~”

    “所以,我先说自己的想法,请大家看完后给我一些意见~”

    大卫摆好一张新的幻灯片,调整了一下自己的表情,用调侃的语气笑道。

    “谁说。。我们要出售的盲盒里面,就必须要我们自己花钱买东西,放进去呢?”

    “。。”

    众人都默然。。

    这是要。。空手套白狼吗?

    大卫用笔,轻点幻灯片上面的一行字:“赞助商!”

    “万圣节大巡游,最开始的起源,就是格林威治村的一个面具制作商的突发奇想。”

    “他把自己店里的面具商品,分发给一些孩子们,在周围街区转了一大圈,吸引无数好奇关注的眼球后,才让他在后面的今年里,发了一笔横财~”

    大卫尽量让自己的声音低一些,对一直保持微笑、沉默的派恩笑道。

    “如果让通用汽车公司,把今年的最新款雪佛兰、凯迪拉克轿车,投入到我们盲盒里面,作为一等奖。”

    “你觉得会给通用汽车,带来更好的广告效应吗?”

    派恩沉默的望着大卫,缓缓摇头道:“我不知道~也许。。可以尝试一下?”

    “那就试试!”

    “请你帮忙联系一下他们,如果这次的大巡游活动,不能达成他们理想中的最差广告效果,这些作为奖品的轿车,我个人来买单!”

    “。。好!”

    大卫见派恩答应下来,眼珠转了几圈,躬身弯腰,探着头低声向派恩问道。

    “那个。。他们最新款的轿车,都标价多少钱?”

    “我。。还是把钱先准备出来吧~”

    “额。。哈哈哈哈~你啊,你啊~”

    派恩安静的听着大卫胡扯了这么半天,始终保持沉默、不主动搭话,没想到还是被这个小子给套路了。

    坐在他身边的贾尔斯,用手肘碰了下好友布鲁默,偏头低声道:“我赢了,快给钱!”

    布鲁默一脸不情愿的表情,从兜里掏出一米刀,递给了脸上得意扬扬的贾尔斯,低声抱怨道。

    “这小子,越来越滑头了。。我他xx的就不该跟你打赌!”

    “哈哈哈~晚了!”

    。。。

    经过了大卫和派恩对话的这个小插曲之后。

    大家也明白了盲盒里面要装的都是“赞助商”提供的商品,这个大卫提出的奇葩商业点子。

    大卫就不再多做解释,接着说道:“当然,我们要往盒子里装的东西,也不能完全的拘泥于大家常见的商品。”

    “我们不妨再拓展一下思维,把那些百货公司促销时的打折理念,也带入盲盒的内容中,进行广告接力促销。”

    “譬如,我们可以专门设计多款女孩儿们最喜欢的化妆品、香水等类型的盲盒。”

    “在它的里面,不仅有一小瓶香水或一管最新款的口红,还可以加入一张同类型商品一次性现金购物抵扣券,并加上一段非常具有诱惑力的广告语!”

    “这样一来,购买者不仅能拿到与花费价值相当的小惊喜、小礼品,还会对这张抵扣劵产生消费欲望。”

    “毕竟,这些现金抵扣劵,可都是钱啊!”

    “谁会平白无故的把意外捡到的钱,再次丢掉呢?”

    “那么,给我们提供商品的商家,就可以从这次赞助中,得到更多的顾客上门,获取更多的客流量。”

    “至于,商家要如何把这些主动上门的客户们留住,让她们去进行更多次的消费,这就要看他们自己的本事了。。”

    大卫的目光,再次看向了da广告公司的负责人,佩奇和诺里斯,说道。

    “da广告公司,将是今年盲盒广告策划的唯一合作者!”

    “未来的。。24小时,你们要如何满足我们赞助商们的要求呢?”

    “考验你们专业能力的时刻,到了!”

    佩奇和诺里斯,对视一眼,均深吸了一口气,缓缓点头道:“明白!”

    大卫盯着他们两人看了几秒,转头看向波丽,说道:“如果他们俩这一次经受住了考验,就升他们做da广告公司的合伙人吧~”

    波丽眯起眼,笑颜如花的点头道:“都听你的!”

    会议室里,再次陷入了短暂的沉默。

    “。。”

    “咳~咳咳~”

    大卫抬手装模作样的捏了两下嗓子,说道:“伙计们,第二个问题,我还没说完!”

    “现在我们终极大奖有了,一等奖轿车也有了~”

    “那么其他的赞助商,我们要去哪里找呢?”

    “按照刚刚我提出的思路,大家也应该能想到一些~”

    “我在这里总结一下,只要是曼哈顿中城、下城,距离大巡游活动路线不远的区域内商家们,都是我们潜在的赞助商!”

    “他们只需要拿出价值很少的商品,加入我们的这次营销活动,我们就可以给他们的店门口悬挂上:活动特约商家的横幅~”

    “那些只卖垃圾货的商店,我们是不会选择合作的~”

    “那些卖好货,价格也相对公道的商家,才是我们的合作重点~!”

    “它们将成为二等奖、三等奖盲盒礼品的中坚赞助商。”

    “另外,我们可以再把刚刚da夜店的盲盒营销手段,拓展开!”

    “比如,让波尼尼餐厅等服务型行业,也印制一些现金抵扣券,加入盲盒里面~”

    “这种类型的商家,出了餐厅、夜店,还有百货商店、时装店、电影院、剧院、酒店、酒吧等等~”

    “这些抵扣券,就是我的一次对于向消费群体进行精准定位的尝试。”

    “我们都知道,保险公司的推销员们,拿到的客户电话目录,只会是那些中产收入家庭以上的客户号码。”

    “他们能精准定位自己的客户群体,盲盒,也行!”

    “我们今年因为准备的时间太过仓促,只能选择和众多商家进行合作,以拉赞助的形式,让他们在这次活动中,尝试一下广告效果。”

    “但是,等到明年,我们总结出更多有效的营销策略、手段之后,就轮到他们主动上门来找我们来谈赞助、谈合作了!”

    “当然,这些都是后话,我们完全可以慢慢细聊,今天就不过多赘述了~”

    大卫说到这里,换上了一张新的幻灯片:“这上面是我总结出来的一些精准定位盲盒消费者群体的计划。”

    “我们可以在大巡游的起始点,格林威治村附近,多设立一些万圣节订制盲盒销售点。”

    “这就是面对来参与节日大巡游活动的人们,专门、精准投放的特定节日礼盒。”

    “如果是一家人带着孩子来参加活动的消费群体,我们可以向他们推荐百货商品礼盒、特定玩具系列礼盒、童趣礼盒,或者特定的卡通动漫玩偶礼盒,以及电影任务玩偶、道具礼盒等等。”

    “再有,如果是一群青年人结伴,同学、朋友、情侣出行,我们可以向他们推荐,高新科技产品礼盒、手表、项链、香水、化妆品、限定款服装礼盒等,售价较高的盲盒。”

    “其中,高新科技产品礼盒,里面可以装入一些年轻人们最喜欢石英电子表,摄像机、录像机、游戏机,甚至是苹果公司出品的最新一代个人电子计算机!”

    大卫再次面带微笑的看向派恩,问道:“史丹利和苹果公司,有过接触了吗?”

    派恩无奈的叹了口气,点头道:“他们最新一代计算机,要1299刀。。”

    “你觉得。。把它装进盒子里,能回本吗?”

    “呵呵~这一点,你大可放心!”

    大卫表情略显古怪的笑道:“我也没说。。要全靠着卖盲盒赚钱啊!”

    “赞助商。。也可以是我们广告位的合作者!”

    “我们每一个盲盒售卖点,不都是一个最佳的广告位吗!”

    “你们说,如果在每个售卖点的背后,设置一个大大的广告牌,它的效用与那些挂在公路边上的广告牌相比,效果会不会更好一些呢?”

    “嘶~”

    da广告公司的佩奇,不禁长长吸了一口冷气,脑袋里飞速转了几圈后,举手问道。

    “广告牌。。也可以不立在销售点的后面吧?”

    “哈哈哈~没错!”

    “地面、墙壁、路灯上面,都可以悬挂广告牌!”

    大卫耸耸肩,看向马格·路德维斯,笑道:“不过。。这种榨干了所有空间,完全商业化的广告攻势,可能会让某些人提出非议,抨击我们钻进了钱眼儿里,毫不在乎对活动中展现的人文、社会方面的积极影响。。”

    马格听完后,想了想,先点了点头,又摇了摇头,声音低沉却有力的说道。

    “不管做任何事,都会有反对的声音出现~”

    “今年,是第一年,也是第一次尝试~”

    “如果让你亏本了,就不会有明年和以后敢于尝试者的出现了。。”

    “这一点,才是最重要的!”

    “bgoo!”

    大卫用拳头砸在了手心,向众人挑眉笑道。

    “勇于尝试,大胆论证,精心准备,一丝不苟的执行,才是我们能获得成功的捷径!”
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