“可惜了，李东家，这柿子饼今年我们跟另一个东家签订了合约，今年只会卖给他了，以后再做柿子饼了，你再来进也不迟。”
“确实可惜了，我确实对这个柿子饼挺感兴趣的，这银丝糖再好看，对于小姐、夫人会更加稀罕，但这柿子饼男女老少都适宜。”
“是的，这银丝糖本身就是准对大户人家的小姐、夫人去做的，对于男人的钱，女人的钱会更好赚些。”
“嗯，霍夫人，你对这些是还挺了解的。”
自己家做了那么久的果脯店，怎么还不知道来买果脯吃的大多是小姐、夫人呢。
大户人家的夫人、小姐花钱更是大方，尤其是在打扮，买首饰上，倒是眼前这夫人穿着打扮都很是普通，但也掩盖不了一丝光彩。
“也算了解一些。”
“霍夫人，这银丝糖和米花团的价格能稍稍便宜些吗？”
“小浩，你去帮我看下厨房的麦芽糖做得怎么样了。”
“好的，沈姐姐。”
谈到了价格了，不用沈姐姐讲，自己都要自己觉走开了，这么重要的东西自己怎么能听去了。
“李东家，我们价格方面已经算是很适合了，像我们的银丝糖，这跟米花团不一样的是，银丝糖是有限制买卖的，是为了保护东家的权益。”
“哦？那李某就要详细了解了。”
还是第一次听说保护东家权益，这倒是有些兴趣了。
“比如说，你向我们这里进货了，要是在镇上已经是有一家开店卖银丝糖了，那么你就不能过去卖，要是在府城里头，那就允许有五个东家卖，并且不能相隔得特别近的，至少也是要相隔六公里以上。”
“要是有发现违反了，那么，我们就会不与这个东家合作。”
“这倒是有趣了。”
还是第一次听到这样做的东家，现在就连作坊都还没建好，钱也没有赚到多少就这样做，那自己怎么赚得到钱呢。
“这个也是想着能让东家多赚些钱，还有，这个银丝糖是限量卖的，进货也不能按照你想进多少就进多少，是为了一起把这个银丝糖打进达官贵人的。”
“嗯！”
“所以这个银丝糖我买这个价格是非常合理的，你要是进货回去卖得话可以参考一些另一个东家的卖得价格，我们打算跟联合起来，把卖得价格统一化。”
“这样客人去哪儿买第一样，当然也可以按东家的想法来卖，多或少都可以的。”
“霍夫人，听你这么说，还真的挺感兴趣的，就是能不能再便宜一点呢？”
这进货二百四十文钱一份，还真的价格不低了，要回降低到二百文钱一份，一年下来都不知能剩下多少钱呢，还有那米花团也是，价格都比其他作坊还高。
“李东家，这还真不能少了，我们为了控制范围，保护好东家做买卖，还限量卖，这本身就已经算给东家谋福利了。”
“要是价格再地下去，我们就没有得赚了，甚至连工钱都会发不起，如果这样，我能还不如一开始就大量的卖，只要有人来订，无论多少都做出来卖，大家都争先恐后的去好地方卖。”
“这样，大家都赚不到多少钱，甚至还会出现恶性买卖的场景呢。”
“话这么说，也确实没有错，但你怎么保证得了所有东家都能按约定来遵守呢？”
“李东家，你放心，如果出现了恶意竞争的，你可以向我们私下举报，我们这边就会让人过去核查，只要确认到确实是没有遵守约定，我们就会拒绝在卖货给他们了。”
“这样确实很不错，不过这银丝糖能不能降一些下来呢？价格确实太高了。”
“李东家，是这样的，本身我们材料就已经选最好的材料了，每一步都需要不少工人去做，其中还会作废不少，最重要的就是把银丝糖做得如发丝般细，这就要耗费不少时间、精力了。”
“我们产品在市面上算是不错的，相信李东家进货回去了也能卖得了高价！”
“好，既然这个银丝糖不能降，那米花团总要让点利吧，不知你家米花团是准备卖多少文钱呢？”
“我们是卖一百六十文钱的，我们放的料足，米花也是精心挑选的，心思就已经比不少作坊要多了，不知李东家有没有吃过这米花团了呢？”
“已经尝试过来！话是这么说，如果让其他作坊也放足料了，精心做，同样也能做到这么好，我也只是想省点功夫，两样一起进货，就不要跑去别的作坊谈了。”
“确实是这么说，不过李东家你有意要进货的，米花团我这里降十文钱做诚意，你看是否愿意呢？”
“再降五文钱，怎么样？降了就立马签合约了！”
“这降得太多了，我们都赚不到钱了，生意不能这样做的，李东家，我也看你那么有诚意的来到我们村里边了，银丝糖、米花团本身成本也高，大家一人退一步了，降五文钱是不能的，只能再降三文钱了，留下两文钱给我们赚点。”
沈欢为难的笑了笑，苦涩的脸上仿佛真的一丝赚不到钱。
“霍夫人，再降一文钱，我们铺子多，单单是卖糕点铺就有十几家了，你就算再让利一文钱，都能赚不少了，年前赚到的至少可以直接去镇上买个好的房子了。”
即便美人难过，李东家也不为所动，要是难过一下就能多赚不少钱，自己都不知道多能哭呢。
“这样嘛？那李东家，一次打算进货多少？还是进货太少了，我们赚个辛苦钱，连作坊都难维持的，也很难办哦。”
量大，那又不一样了，何况即便是降五文钱，自己也能赚到不少钱了，都比卖杨东家他们高了很多了。
不过嘛，谁会说能赚很多钱呢，要是被其他人知道了，还不往死里压啊。
“糕点、果脯铺总共三十家，一次每家进六十份银丝糖试卖，四十斤米花团。”
李东家豪气得说着，但也确实“豪无人性”
难怪会讲年前自己能再镇上买个房子了，但看着数量不多，但架不住铺子多啊，一家就这么多份了，三十家，银丝糖都已经一千八百份了，这还不得加班加点都加到怕？
不过这也是个挑战，能一次性做出这么多，自己家确实能赚不少钱了。都可以再开一家作坊了有余了。
“好的！李东家，不知道你家的铺子是在那些地方呢？我登记核对一下附近有没有东家在那里卖了。”
跟杨东家说好了之后，自己也把他们的铺子地址给记录了下来，现在只需要跟李东家确认一下就好啦，距离太近自己只能放进那家铺子，少给他进一家货了。
“霍夫人，我们铺子大部分是在长洲府那边，大部分铺子在西城，有几家在东城那边！”
登记杨东家的铺子时，自己记得杨东家的店铺大多是在东城的，也就是说有几家一家重复了，那这几家银丝糖就不能供应过去了。
李东家，你在东城那边有几家呀？长洲府东城那边已经有和我们合作的铺子了，我也不知道几家相隔多远，所以这几家最好也就不供货了。”
自己为难的跟他讲着，都有和杨东家他们谈妥了，同样已经签了合约，就不能反悔了。
“和你进货的东家是杨家的小儿杨思诚吗？”
李东家一点担忧都没有，坦然都说了出来。
“你们是相识的吗？”
“认识，同样也是竞争对手，你会杨家开的店铺比较杂，什么都有做一些，我家是一直都是做果脯、点心的。”
“我和他开在东城的店大多都相隔的比较远，只有两家是相隔三公里的，这两家我可以不进银丝糖。”
“那行，那现在我们写合约吧！”
搞清楚了，可就不能错过了这条大鱼了，可是比杨东家还要多铺子，更豪气的，错过了，自己都不知道要捶自己多少遍了。
“可以的。”
“好！李东家，你稍稍等一等，我立马写协议！”
不敢错过了机遇，人生哪有几次这样的机遇啊，遇到了就得要紧紧得抓住了！
自己连忙拿出字和笔，磨好了墨就开始写条约了。
自己练的毛笔字不多，尤其是这一段时间，现在忽然间写字了，都写得更加丑了，因为紧张，有的几个字都糊在了一起，完全看不清楚。
恼怒的搓了成团继续写一份新的，但又因为写得模糊了，继续搓团放在一旁，这一块自己还真的无比想念霍启山就在身边。
至少这些合约可以由他来写，霍启山得字不知道比自己的好看多少倍呢。
可是霍启山还没有回来，还得自己硬着头皮继续写自己的鬼画符。
经过这遭，下次自己练字一定要认认真真的练了，也不能偷懒了。
“嫂子！启哥他们买粮食回来到了。”
许是老天爷都听到了自己的心声，霍启山还真的回来到了，小浩在堂屋外面跟自己讲着。
“小浩！快叫霍启山进来堂屋，有三份协议要他来写。”
自己激动得让小浩叫霍启山进来，霍启山字那么好看，现在人又回来了，自己要是还亲自写，这不就是浪费人才了嘛。
“好的！嫂子！”
小浩应声急跑过去找霍启山了，现在霍启山刚下了牛车，有光、有齐，磊子他们解开绑住粮食的麻绳，正要卸货呢。
“启哥！嫂子让你去写协议！”
“好！你们在这里卸货，我弄好了再来！”
“好的！”
每个人听到说是写协议了，都这单是要成了，只有成了的东家，才会说协议的。
这还真的没有想到啊！本来还以为那客人过来先看看的，毕竟这些银丝糖和米花团卖得价格都不低，想着他们应该还要再考虑考虑的。
但没有想到还真的很可能成了。
“小浩，你今天太厉害了，第一次出去就遇到这么好的客人！”
磊子掩盖不了，心里的激动了，在他眼里这单就已经是成了。
“磊子，还没真得签到合约，现在还有变化，只要没有签好我们都不要那么激动了。”
小浩心里也是非常激动，心都怦怦直跳，都快要压抑不住自己了，但也要狠狠得压下来。
只有等到嫂子宣讲那一刻，自己才能放开自己的心。
其实这一块，已经李东家得让自己感到了莫大的成就感。
在被拒绝了十几次的时候，自己心里头都产生了无数个想法，都觉得自己并不时候跟着有齐他们出来招揽客人。
尤其是对比性格，有齐、有为、磊子他们都比自己外向多了，主动去跟陌生的客人讲话都是那么的游刃有余。
不像自己那么唯唯诺诺的，但经过了这一次之后，其实自己也是可以做好多。
自己也能找到跟自己性格差不多的客人，就比如说这个李东家了，也跟自己性格差不多的。
“那也是，我们就先等沈姐姐、启哥他们讲吧，反正成了，他们都会和我们讲得。”
“对，大家都先耐心等等，我们都不要激动过早了。”
“对！”
其实大家都对小浩感到激动，毕竟很可能就是我们作坊的第二个东家了，拿到合约，对于大家来说，意味得更多。
至少未来几天，大家都能勤勤恳恳的工作好几天，不会出现大家都闲着的情况。
“霍启山！你快来写协议！我字太丑了！”
看到霍启山进来了，就如同看到救兵一样了，自己字真得难看，在现代时，自己都有听说过因为对方字丑，而不跟他们合作的事情也有过。
自己也怕李东家同样是非常在意这些细节的人。
“好！”
小胖子想让自己帮忙时，撒娇的讲话嗓子都会特别软，但现在还有外人在，也不好让小胖子这么讲话。
“霍老板！又见面了，没想到你家那么快就出新品了，我恰巧碰上你们的工人，还真是有缘分啊！”
“李老板，确实很有缘分，你看，我们最终还是合作了。”
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