刘轩默默地招手叫服务员过来给刘主任和高苗苗倒了两杯茶。
苏薇也是个有眼力见的，两人都没有说话打扰他们。
“是，我们只是生产辣椒酱的小厂，在刘主任眼里可能什么也不是！但刘主任，你小看我们这样的调味品厂就大错特错了！”
“高小姐这么言之凿凿，我倒想听听你的高见了。”
“盐是人人都知道，家家户户都要用的东西，可是谁也都没将它看在眼里，但从古至今盐一直都是国家管控的物，为什么
因为是家家户户都要用到的东西！
别看我的辣椒酱不起眼，可刘主任想想，全国有多少家庭？只要有三分之一的家庭买我的辣椒酱，那又是多大的市场？就算每瓶辣椒酱我只赚几毛钱，薄利多销，积少成多，又将是多大的利润？
刘主任，你真的不应该小看我们这样的企业！”
刘主任看着高苗苗，人长得很好看，身材也很好，单看外表也许别人会把她当成娇小姐，可是经过一番谈话，她就会全完颠覆你的认识。
娇滴滴的外表下面包裹着雄心壮志，看她的眼神，坚定而执着，有一种不达目的誓不罢休的坚持。
高小姐，你是一个非常棒的演说家！虽然你的话很具有迷惑性和煽动性，但我们做实业的，不是光靠嘴巴说出来的！
你知道最便宜的一条生产流水线需少多钱吗？”
不待她回答，他又继续往下说道：“一百二十五万！这么多钱，你的工厂得需要卖多少辣椒酱才能赚得回来呢”
一百二十五万！
这个价格确实贵。这可是八十年代，八十年代的一百多万放到二十一世纪就是上千万了。
高苗苗心里飞快的算了一下，她的辣椒厂一年的净利润也才三万多，一条生产流水钱他们工作得干上几十年。
但是帐又不能这么算，上了流水线产量才能上来，产量上来了才能卖得越多，利润也才会多，这是个良性循环。
高苗苗吸了口气，下定了某种决心，“签采购合同的定金付几成？”
刘主任愣了愣，有些惊讶。
她居然连定金付几成，签合同这样的事情都想到了，看来的的确确是有备而来。
“定金通常需要付总金额的三成，签了合同之后，定金需要一个星期内到位，在合同生效的一年时间内，交付整条流水线。
在这一年内，你方需要在半年之内支付流水钱百分之五十的资金，流水线运到中国后，你们可以验货，验货之后再付剩下的百分之五十里面的百分之二十，等整条流水线组装好之后正式投入生产，你们可需支付剩余尾款。”
刘主任讲明了采购流水线的整个操作流程。
“我明白了，”高苗苗点点头，看着刘主任又问道：“那违约金呢？你们怎么算的？”
话音刚落，刘轩忍不住吃了一惊，他都有些怀疑苏薇说高苗苗是农村人是骗他的。
哪个农村人会知道合同，违约金啊？就算是城市里常做生意的老手都不太在意这些。
“高小姐，看来我果然是小看你了。”
刘主任眼光里带着一丝激赏。
高苗苗微微一笑，“我也是入乡随俗，小地方的人不讲究这个，但大城市自有大城市的规矩，我到了b市，当然要遵守b市的规矩。”
见此，刘主任也不再和耍心眼，“违约金我们公司是按总金额的百分之三十支付，当然若是你方毁约，支付的定金，我们是一概不予退还的。
而且你方支付追加的款项超过我们所签定时间的三天，就会视为你方违约，要追加罚款，罚款的金额通常是晚一天一万，超过半个月则视你方放弃合约。”
听到这里，苏薇忍不住道：“你们的这个规定也太……苛刻了吧？”
本来她想说这个规定太流氓了，又担心惹刘主任不高兴，坏了高苗苗的事，话到嘴边又临时换了说法。
刘主任倒是一点儿也不在意，反而很坦荡。
“没办法，这个规矩也不是我们公司定的，而是那群外国佬定的。”
说着还叹了口气，有些恨铁不成钢的道：“谁让我们国家没有能力生产制造这样的流水线呢？人家手里有技术，又有能力，你想要人家的东西，就算吃亏也只能捏着鼻子认了！”
这不过是中国在向现代化发展的路上遇到的一个根本就不值一提的绊脚石罢了。
高苗苗曾经听说过很多比这样的事件更严重的事例，被人家卡脖子、制裁、封锁，可即便是如此，这个地球上也没有哪个国家能阻止中国再次辉煌的脚步。
“以后，我们的国家会有的，什么都会有的！”
高苗苗淡淡道。
虽然她的语气并不强烈，却让人无端的产生强烈的信念感。
因为高苗苗眼神里透露出的坚定，让他们相信她说的这些话一定会实现。
“刘主任，谢谢你教了我这么多，我回去考虑一下再给你答复好吗？”
“当然可以。”
刘主任点头，又对高苗苗道：“高小姐，说实话，我一直都觉得女人大都数都是头发长见识短，遇到一点事情就知道咋咋呼呼的，不但不能解决事情，还会将事情弄得更糟。
但你让我改变了这种想法，你真的很不错！我很欣赏你，希望我们有机会合作。”
“会的，到时希望刘主任多关照关照我。”
“好，一言为定！”
“一言为定！”
高苗苗和刘主任相视一笑。
事情谈得差不多了，时间已经不早，结了帐，四人便分别离开。
因为刘主任喝了不少酒，刘轩要送他回家，高苗苗便和苏薇往另一个方向走。
这个点儿，公共汽车也没了，两人索性便一路吹着夜风步行回宾馆。
“姐，你怎么懂得那么多啊？什么定金，违约金，合同，我听都没听说过，你怎么都知道啊？我发现好像就没有你不知道的东西，刚才你们聊天的时候，我一句话都插不上，在你们面前，我就像个小学生似的，真的丢脸死了。”
“我来之前特意找了这方面的书来看的，都说你们b市的人做生意精得很，我当然要事先做好功课。”
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