“我跟你们说一下加盟的好处，你们再考虑也不迟。”
听说有好处，夫妻俩又来了兴趣，异口同声地问。
“什么好处？”
孟穗穗缓缓开口。
“第一，有品牌可用，等我的肉干名气越来越大，一定会有更多的人认准这个品牌的商品，有了品牌能帮你吸引更多的客源。”
“第二，所有加盟商的产品都由我的食品厂供货，货源稳定可靠，产品质量有保障。”
“第三，作为品牌商，为了保障各个加盟商权益，我决定采取区域保护政策，每个地区只能开一家加盟店，避免门店数量过多，损害各个加盟店的利益。”
她说完，优雅地喝茶，并不催促对方做决定。
夫妻俩思索一番之后，男人说。
“感觉还不错，第一次听说这种加盟模式，挺新奇的，就是加盟费太贵了，我就算想干，暂时也拿不出那么多钱，想问一下加盟店还有商量吗？”
孟穗穗摇了摇头，微微勾起嘴角说，“所有加盟商的加盟费都一样，这个没商量，不好意思。”
紧接着那位妻子问，“那除了加盟，有没有其他合作方式，不用花钱的？”
孟穗穗说：“没有，我们现在直接受加盟的合作方式。”
夫妻俩对视了一眼，最后男人做出决定。
“孟老板，一千块钱不是小数，能给我们点时间，让我们好好考虑一下吗？”
对方的反应在她意料之中。
孟穗穗并没有因为对方没有立刻答应而生气，她爽快地说，“当然可以，很高兴认识你们，明天端午节，你们先别走，我给你拿点粽子回去。”
夫妻俩受宠若惊，连连摆手说。
“不用不用，这多不好意思。”
“没事，不用客气。”
孟穗穗随手拿起一个大号的牛皮纸袋，先往袋子里放了六个咸鸭蛋，又麻利地往里面放粽子。
两个，四个，六个……
夫妻俩见面说。
“太多了，不用拿这么多。”
“这是五种口味的粽子，每种口味给你拿两个，不多。”
夫妻俩惊讶地问。
“竟然有五种口味？”
孟穗穗把最后四个粽子放到袋子里，双手把袋子递了过去，开口道。
“五种口味分别是蜜枣粽、板栗粽、豆沙粽、排骨粽和猪肉粽。”
女人结果袋子笑得合不拢嘴，“那我就不跟孟老板客气了，我刚才进来的时候看见院子里有很多人包粽子，孟老板也做粽子生意？”
孟穗穗温柔地笑着说，“我不做粽子生意，这不是快过节了嘛，这些粽子是我给员工的节日福利和免费送给村里的父老乡亲吃的。”
夫妻俩顿时惊掉下巴，一时间忘了表情管理。
啥？全是白送的？
这得花多少钱呀。
“孟老板真是大手笔，不愧是大老板，格局就是比一般人大，佩服。”
双方客套了一番之后，孟穗穗顺了把夫妻俩送走。
刘来娣一直注意孟穗穗这边的情况，看见孟穗穗回来，连忙迎了上去。
“娘？咋样？生意是不是谈成了？”
孟穗穗用手指点了点她的脑门儿，宠溺地说。
“哪有那么容易。”
刘来娣抬手摸了摸被孟穗穗点过的地方，撇撇嘴问。
“为啥？我看娘跟他们聊得挺好的，还给他们拿了东西，我以为生意谈成了。”刘来娣顿了一下又问，“既然生意没谈成，娘为什么还送给他们东西？”
孟穗穗顿住脚步，对刘来娣说。
“小恩小惠能收买人心，拉近关系，增加好感，更有机会促成合作，也让他们看到咱们对员工的态度和拥有给全村人送粽子的实力，用这些小细节让他们觉得咱们可靠，有利于树立良好的企业形象。”
原来娘是为了促成合作才这样做的，她没想到其中有这么多门道。
每次看似很简单的举动，娘都能说出那样做的道理，她要跟娘学的东西果然还有很多，以后她要勤学勤问。
她突然好奇地问。
“娘，万一他们不回来了怎么办，咱们送出去的东西不就白瞎了？”
孟穗穗想培养女儿们，所以她对女儿们总是格外有耐心，也很愿意回答女儿们的问题。
“你可以把它看作咱们对精准客户的投资，只要有一个人加盟，咱们就能收到一千元的加盟费，这一千元能买多少粽子和咸鸭蛋？你发出去二百个人礼物，就算他们中只有一个人加盟都能赚钱。”
刘来娣眼睛亮亮地说，“娘，我懂了。”
孟穗穗欣慰地拍了拍她的肩膀，问：“买西瓜了吗？”
“买了，已经用凉水冰上了。”
“走，跟娘一起切西瓜去。”
孟穗穗走在前面，刘来娣屁颠屁颠地跟在身后。
五分钟之后，孟穗穗端着西瓜走在前面，她身后跟着六个女儿和文浩三人，每个人手里都端着两盘西瓜。
十个人排成一排走出来，立刻吸引了所有人的视线。
有人边包粽子边咽口水。
“西瓜的味道真好闻。”
“这西瓜闻着就甜，不知道端出来这么多是想干嘛，不会是给咱们吃的吧？”
“你竟想美事儿，咱们是来打工的，拿了工资的，人家凭啥给你西瓜吃。”
“哼，那可不一定，我听王峰说过，孟穗穗对员工特别好，经常给员工东西吃。”
“那我估计也没咱们的份儿，人家王峰他们是正式工，咱们是临时工。”
“唉，咱们只有羡慕人家的份儿，我要是能当正式工就好了。”
就在这时，孟穗穗的声音传到她们耳朵里。
“大家辛苦啦，都吃块西瓜歇一会儿，我买得多，大家别客气，吃完了还有。”
孟穗穗说着，示意孩子们把西瓜发下去。
孩子们动作迅速地开始发西瓜。
大家都有点不敢相信这是真的。
“我的天，竟然真有咱们的份儿。”
“那还有假？马上就发到咱们了。”
“孟穗穗太大方了，竟然舍得请我们吃西瓜。
……
很快，每个人手上都分到一大块西瓜，捧着西瓜吃得开心。
孟穗穗和沈秀芳站在窗户底下一起吃西瓜。
孟穗穗问。
“一共包了多少？煮出来多少了？”
沈秀芳把笔记本放到窗台上，一只手拿着西瓜，用另一只手把笔记本打开。
“截止下午三点半，一共包了3566个粽子，已经煮熟的有2500个。”
“嗯，剩下的抓紧煮，等吃完西瓜我就带着孩子们装粽子。”
沈秀芳下意识朝大门口的方向看了一眼，似乎在等什么人。
孟穗穗感觉到沈秀芳有点不对劲，问，“有什么问题吗？”
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